发展 日销售3万美元仅是起步
郑宏炳做跨境电商后，花了两个月时间才做成“第一单”生意。对此，郑宏炳不仅不着急，反而觉得幸福来得太突然。
去年9月的某一天，亚马逊上一件售价19美元的灯头被洛杉矶的一位消费者拍下。“没有想到，这么快就出单了。我们觉得把平台摸透、规则吃透、对手研究透比较重要，知己知彼才能百战百胜，反倒觉得何时出单并不重要。”
郑宏炳认为，当时的聚英是个不足十人的小团队，还处在摸索阶段，大家的工作核心是研究平台、分析竞品，选品和定位对提高品牌竞争力和企业的发展空间至关重要，不同的平台有不一样的对手，并不能将国内电商平台的产品进行简单的复制粘贴。
经过近半年的摸索，郑宏炳决定主攻售价30美元以上、只能走海运的产品。现在，聚英的主打款一天可以卖出150个，成为亚马逊同类产品中排名第二的品牌。“成本高、难度大才能跟竞争对手拉开差距，才能提高我们的天花板。我们的SKU（库存量单位）并不多，仅100个，现阶段这样就够了。”郑宏炳这样解释自己的选品理念。
随着订单增加，聚英团队开始聚焦在备货量上，以“备货量约等于销售量”的微小差距降低库存，给企业资金减压。“灯具行业几乎没有节日感，销量不会因为双11、黑五等节日而发生大的波动。这跟服装和化妆品等日消品不同，没有人因为要过年了就买几盏灯存着。”因此，灯具产品的月销量甚至季度销量可以依据数据和经验进行推算，推算结果甚至跟实际销量的差距不大。
现在，聚英在亚马逊平台上的日销售额达到3万美元，但郑宏炳认为这仅是起步阶段。“近一年的实践验证，开拓跨境业务是正确的选择。”他觉得，不管是自家产品还是中国企业的跨境之路，都还只是刚刚起步，未来还有巨大的红利空间。
营收从人民币变成美元，客户从国内消费者到美国消费者，郑宏炳经常需要在杭州和宁波两地、中国时间和美国时间、汉语和英语中不断切换模式。这种忙碌，让他“痛并快乐着”，可是作为一个宁波人，他喜欢做生意，尤其是跨境这样有挑战的生意。