学生开始成为护肤品牌常客

品牌主打十几岁少女护肤概念

根据欧晰析企业管理咨询公司2018年1月31日发布的调研，90%18至24岁的采访者在20岁前便开始自主购买护肤品，超过88%的受访者表示在2017年增加了护肤品花费，36%的受访者转向了更高级的护肤品牌。

其中，95后受访者中，18岁前开始使用护肤品的比例达到25%，更有超过90%的95后在20岁之前开始为自己购买护肤品。这个数字在80后中为80%，在70后中为70%到75%。

临近3·8妇女节，杭城不少护肤品品牌也打出了“优惠牌”。更是有护肤品牌瞄准了十几岁少女的护肤市场，以少女护肤概念抢滩女性经济。位于嘉里中心的爱丽小屋中，聚集了不少20岁左右的姑娘，而店内颜色俏丽的彩妆、粉色系的包装更是吸引了不少少女顾客。据店内工作人员徐小姐介绍：“我们的产品各个年龄层的消费者都可以用，其中值得一提的是，十几岁的少女也可以使用。15岁、16岁的学生也是我们这里的常客。”

店内正在购物的曲菲就是正准备为自己15岁的表妹购买礼物的。“我妹妹一直都用这个品牌的护肤品，偶尔需要化妆的时候也会用这个品牌的彩妆，一来是因为价格合适，性价比不错，二来是这个品牌一直在小姑娘们中比较流行。”曲菲说。

另一边的HAPSODE也是一家年轻彩妆的店铺。导购员小莫表示：“悦芙媞主打的就是迎合年轻一代消费者设计的护肤品品牌，针对的年龄层次包含学生和刚工作不久的职业女性。因为产品针对的都是较为娇嫩的皮肤群体，适合年轻态的皮肤状态。”同时，导购员小莫又向记者介绍了几款保湿喷雾，“因为在上课的时候，处于皮肤发育阶段的学生会出现皮肤泛油光，这款喷雾也是较多学生群体购买的产品之一。而且在3·8节期间，店内也对于这些销量较好的护肤产品有一定优惠。不仅有几十元到几百元不等的优惠满减活动，还有精品的卡通礼盒。小莫说。

电商发力“她经济”

美妆成为线上促销“香饽饽”

京东蝴蝶节，天猫女王节……在电商平台，因为女性在网购方面有强大消费力，“3·8妇女节”成为不亚于6·18、双十一、双十二的电商新战场。“女性用户的消费习惯和男性截然不同，她们更容易与意见领袖所共情，在家庭生活中也占据消费的绝对话语权，体现在消费端，则表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单，愿意承担更多家庭与社会责任。”天猫营销平台事业部总经理家洛表示。

与很多电商购物节长长的活动期类似，今年各大电商平台的“3·8妇女节”早早开启，并没有集中到妇女节当天“爆发”。

3月1日，京东在北京的“化蝶盛典”拉开了其今年“3·8妇女节”促销——京东蝴蝶节的帷幕，活动现场，李沁、陈法拉、张俪、张赫、汪苏泷、张梓琳、娄艺潇、秦岚、何穗、周一围各路当红明星一起亮相活动现场。在京东蝴蝶节线上促销中，京东美妆个护则首次联动京东时尚，活动期间，赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等国际美妆大牌入驻京东。此外，欧莱雅、力士、玉兰油、温碧泉、施华蔻、美宝莲等大牌纷纷推出京东蝴蝶节独家定制礼盒。　　紧随其后，天猫在3月3日开启今年的3·8妇女节活动。天猫女王节期间，2018年天猫金妆奖也在上海揭幕，活动当天，欧莱雅集团阿玛尼和YSL、LVMH 集团纪梵希、雅诗兰黛集团Darphin、资生堂集团NARS入驻发布会、高露洁集团Elmex、施华蔻专业美发等十多个品牌先后与天猫举行了签约入驻仪式。

不难发现，无论是天猫还是京东，美妆都是其今年线上“3·8妇女节”的关键词。近年来，美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长,从2011年的384亿增至2015年的1767亿元。美妆行业的线上渗透率也大幅提升，2011-2016年，5年间从5.2%增长到了20.6%，行业更是持续保持超过30%增长。美妆线上规模的增长趋势，再加上“3·8妇女节”这个展示女性消费力的特殊“舞台”，美妆自然成为电商平台在“3·8妇女节”促销节点争相追捧的“香饽饽”。