成为中东的“国民电商”

即便在中东已有知名度，JollyChic移动版完成“从0到1”的跳跃也遇到了一系列问题。“最主要的还是宗教和文化的尺度。”丁伟说。

和国内一样，女性是中东地区线上消费的主体，然而中东大部分国家不允许女性独自出门，女性获取信息的渠道有限。去年，执御开始采用“电商+本地网红”的营销模式，通过他们在社交平台上传递潮流资讯和线上活动，以避免某些线下的不便。

目前他们和1000多名网红有过合作，这些网红分布在各行各业，其中不乏拥有800万粉丝的当红主持人。

两年来，执御不仅改变了中东人的购物习惯，也为他们提供了新的就业岗位。目前，执御在阿联酋迪拜拥有专业的市场营销团队；在约旦建立呼叫中心，现有550名员工；沙特综合运营中心自有员工200人。执御的目标是把JollyChic做成中东的“国民电商”。

了不起的1%

也是在2015年，作为跨境电商的老兵，翟林无意中看到一则消息，一家用英文PingPong（乒乓球）给自己命名的杭州公司对外声称，要把跨境电商的结算费率降低到1%，而且资金当天到账。

他的第一反应，这家公司靠不靠谱？当时他已经是亚马逊的老客户，销售额一年数百万元人民币，也只勉强拿到3%以内的结算费率，新面孔则高达5%，这相当于利润的三分之一到一半。

更大的问题在于结算的主动性。“支付金融是国际贸易的命脉。以前我们总是把结算主动权交给国外结算公司，掌握不了自己的命运。”PingPong CMO卢帅说。

不过，刚出襁褓的PingPong想让翟林这些吃过无数苦头的卖家以及银行信任不是件容易的事。

“合规与风控系统，特别是对反欺诈、反洗钱的风险鉴别是PingPong最核心的技术，我们为它申请了国内国际专利。”卢帅说。一次在国外银行路演，演示完成后，满头白发的银行行长当场拍板愿意合作，并对同事说，“看完才知道我们的合规系统落后了整整10年。”

在PingPong位于杭州滨江的总部门口，有一个巨大的水族箱，里面养了四五条黑鳍鲨，寓意“鲨鱼出海，来势汹汹”。在他们推出1%费率之后，耕耘中国市场将近10年的两家欧美公司被迫应战，很快调低手续费至1%。

截至目前，已经有15家全球性机构投资了PingPong，曾投资过VISA、阿里巴巴以及PayPal的全球知名基金富达投资第三次跟投。而成为跨境交易领域的VISA，正是他们的愿景。