PingPong要做跨境交易领域的VISA

JollyChic在中东采用“电商+本地网红”的营销模式，通过他们在社交平台上传递潮流资讯和线上活动，避免某些线下不便。

在中东生活的Kim最近因为一双双卡通袜成了社交圈红人。短袜上绣有熊猫、兔子、小猪等动物的图案，穿上后每只脚都像一只小动物。她把照片晒到twitter上，引来一群朋友点赞。

Kim是在一款名为JollyChic的App上买的这些袜子，她在这里买过很多东西，小到袜子大到衣服和包包，她的男友也在上面购买数码产品，对来自中国的小米和华为情有独钟。

算上Kim，有超过54000人把这些袜子放入了收藏夹。这是诸暨人翟林乐意看到的，他正通过亚马逊、敦煌、ebay等平台把自家的袜子卖到全世界，再通过名为PingPong的金融服务平台回款。

去年G20杭州峰会上，习近平总书记说，在杭州点点鼠标就能连接全世界。以JollyChic和PingPong为代表的杭州创业团队走得更远，他们以各自的方式介入到跨境电商的不同环节，不仅帮助中国制造连接世界，还在输出中国模式和中国标准。

出口中东最大的B2C公司

关于JollyChic在中东的影响力，浙江执御的执行总裁丁伟做过一个测试。他在中东国家打车时，随机挑选Uber司机询问，7个人中有5个知道JollyChic，其中3到4个有过购买经历。

上线至今，App排名长期稳居中东地区首位。去年，JollyChic的总交易额为20亿元，90%来自中东国家。单以销售额衡量，执御已是国内出口中东地区最大的B2C公司。

Kim说，JollyChic就相当于中东的淘宝。“我现在下单，5天左右就能收到货，比其他平台快一倍。”

这一切始于两年多前的一场考察。很早之前，执御的高层就发现，在旗下的跨境电商平台上，中东各国的销售表现十分不错，而由于宗教、文化、地域等原因，大型电商平台并没有在那里精耕细作。

2015年上半年，执御的团队正式踏上中东的土地。

“在一个人均GDP高出中国10多倍的地方，我们看到的是旺盛的消费欲望。”丁伟回忆说。还没回国，他们就决定推出JollyChic移动版，重点开拓中东市场。