从“牛王”到“鞋王”，潮鞋正在逐渐打破潮流文化的次元壁

杭州日报 记者 敖煜华

在开心网那个时代，一条被倒手过数十次的牛仔裤令每个潮人引以为傲，被戏称为“牛王”，如今，对于SneakerHeads（球鞋迷）来说，球鞋同样也有这样的魅力：Adidas发售的初代白斑马椰子鞋上市一周内价格迅速飙到1万元以上，翻了5倍；NIKE的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不过899，在淘宝上的售价却曾高达8000元……

粉丝们强烈的买卖欲和收藏需求催生了转卖球鞋的二级市场，球鞋的投资价值与日俱增。提供买卖、鉴别球鞋的平台顺势兴起，与消费者一起，使原本暗流涌动的球鞋收藏、交易市场变得愈发云谲波诡，以球鞋为代表的潮流文化走向也变得扑朔迷离。

完全透明的价格曲线体现球鞋生命周期

全新在线平台的出现，改变了球鞋玩家的交易习惯

“每双鞋的价格都有自己的生命周期曲线，一般来说，如果出货量不大，往往预售价格会虚高，等到正式发售之后，价格会经历一轮回调，在经过三个月左右时间，除去自穿的那部分鞋子，市面上待售的鞋子保有量会趋于稳定，价格也会归于理性。”拥有多年玩鞋经验的老纪告诉记者。

越洋而来的“StockX”是球鞋转卖市场里的早期入局者，近日，该公司宣布完成了4400万美元的B轮融资。如今，平台拥有超百万用户，日交易量提升到了1万多笔，更有超4.5万双球鞋在进行实时交易，庞大用户数量的背后是StockX式策略的成功。

正是“StockX”这类交易平台的出现，使得鞋贩子的球鞋报价在二级市场上不再像以前那么坚挺，以往浮躁的球鞋二级市场如今逐步趋向了稍微“良性”的发展。作为连结买方和卖方的交易桥梁，类似“StockX”的平台机制还是有效二级市场价格的“失控”问题：通过平台的模式集合了本来零散的买卖双方，整合出透明直观的数据指数，提供可靠的第三方鉴定和“Ask or Bid”交易匹配服务，无论买家或卖家，只要给出了自己的心理价位，系统将自动匹配价位相同的交易方，匹配成功后即可进行交易。

便捷自动的交易模式、数据透明化以及集中大量散户的平台，对球鞋贩子过往的定价模式造成了一定的影响，除此以外，更改变了很多球鞋玩家的交易习惯。

“过往大家都以ebay、雅虎、grailed、淘宝以及闲鱼等线上平台作为主要交易渠道，如今，无论买或是卖，也许都会先登录一下‘StockX’这样的平台，了解一下鞋子的市场走势再作定价。”在老纪看来，高度透明化的价格让买方和卖方都能更好地作出决策，所有人的出价都将成为参考数据的一部分，继而影响着市场。

“其实球鞋市场在2008-2011年经历过低潮，在这之后才开始慢慢庞大起来。”经历过球鞋文化变迁10多年的老纪有自己的看法，“现在的市场尽管表面看起来非常繁荣，但在商业部分还是存在着不少‘泡沫’的现象，当人们的热情逐渐褪去之后，整个市场可能就会向另外一种方向发展。”

球鞋只是潮流文化的一个缩影

新玩家入局，解决球鞋玩家痛点拓展潮流生态圈

球鞋二级交易平台在国内刚刚起步，但是无论在交易流程、手续、鉴定机制、售后服务方面都存在较多弊病，竞拍、鉴定和服务机制的不完善给球鞋市场上的卖家及玩家带来诸多困扰。

正因敏锐洞察到目前市场上存在的问题和机遇，YOHO!有货平台顺势推出“UFO飞碟好物”平台。“得益于前期的资源积累，我们可以第一时间从品牌方取得完整的产品及发售信息。”YOHO！市场部负责人田磊说。“同时，凭借我们严格的实物监控流程及专业的鉴定团队，确保买家到手的货品为100%正品。”

UFO通过佣金设置解决了目前球鞋市场佣金过高、对卖家不友好的难题，同时调动买卖双方的积极性，从而活跃市场、扩大交易量及促进货品的流通。

UFO上线给玩家带来了更加友好的沟通和交易规则，也将在很大程度上推动球鞋文化和潮流文化的发展。通过交易和鉴定这两个强关联的环节，UFO集聚了大量球鞋圈的KOL（意见领袖），KOL作为球鞋文化的代言人使得更多的普通消费者认识球鞋，甚至爱上球鞋文化。

UFO使得YOHO!在细分领域的产品线更加完善，同时也扩展了球鞋文化在媒体端和生活方式领域的布局，未来，UFO还将在媒体端、零售空间以及生活方式板块中，持续投入并推进球鞋文化的发展，以打造更加个性、多元化的潮流生态圈。

当下阶段不断涌入新的SneakerHeads自然是件好事，但最终能真正成为这一文化的一部分才是关键，需要每一个爱好者真正去发现球鞋所蕴含的意义和价值，而不是简简单单地炒卖和爆款那样简单。

【记者手记】

商业可能落寞，但文化依然会延续

比起过去SneakerHeads们津津乐道于一双球鞋的革新科技含量和围绕其鞋款配色的故事，现如今谈及一双球鞋值不值得排队或购买时，转售价格及走势、是否联名或符合当下流行趋势等等，成了年轻球鞋玩家们关注的最大要点。

确实，供求关系决定着球鞋转售市场的壮大，其必然性已无需赘述。但倘若往深一步思考，便不难发现起着最为决定性作用的依然是品牌：Air Jordan、adidas Yeezy因货量增加及话题度降低而在转售市场上走低便是最好的先例。当球鞋文化出了趋势风向、转售价格外再无足够的历史或话题去刺激未来的球鞋玩家时，球鞋转售市场亦会随之萎缩。

这是最好的时代，也是最坏的时代。说到底，今天的球鞋市场发展的已经不能用单个维度来进行评判，无论爱好也好、生意也罢，都有存在的意义，而最终究竟谁会一哄而散，谁又会依旧热爱，心里有份答案就好。商业模式可能会有落寞的那一天，而文化依然会延续。