每天单骑几十公里拉货 通宵徒手剥1000多斤茭白 

菜场练摊3年秒杀10年的菜摊摊主

都市快报 首席记者 沈积慧 摄影 陈中秋

孤身一人到杭州，为了拉回一车车新鲜的蔬菜，一辆电动三轮车纵横过杭州方圆三四十公里的农村，开过最黑的乡间小路，通宵徒手剥过1000多斤茭白，也曾囤菜失手，一下子亏损了好几万……

性格爽朗的川妹子杨帆被称为“蔬菜帆姐”，一个人在杭州打拼4年。就像你每天逛菜场时遇到的某个菜摊摊主，你们在生活的某个时点交集，你熟悉他的菜摊，却不一定了解他真实的生活。

骑过最黑的乡间小路 通宵徒手剥过1000多斤茭白

杨帆4年前才到杭州，卖了三年蔬菜，很多人亲切地叫她“蔬菜帆姐”。

杨帆脑子活络，卖菜的套路一开始就跟别人不一样。之前在下沙的九乔农副产品交易市场做蔬菜批发，市场里别的商户喜欢去周边的批发市场拿或等着配送上门，她就一个人骑着电动三轮车在周边“瞎转悠”。一辆电动三轮车纵横过方圆三四十公里的地方。

渐渐地，周边农户什么季节上什么新菜，杨帆的脑子里像有一张地图一样，记得清清楚楚。比如五、六月份，塘栖和海宁的茭白很肥美，她就每天骑电动三轮车去塘栖或海宁拉货；年底，临安的春笋上市了，味道鲜美、销得也快，于是她三天两头跑临安。

不过做一道贩子虽然辛苦，但也有好处，比如菜很新鲜，有时候一斤菜还能比别人便宜三五毛。

别人卖蔬菜是全家上阵，各有分工，而杨帆进货、理货、卖菜、送货都靠自己一个人。

不管刮风下雨还是下雪，每天下午五六点她骑着三轮车准时出门拉货，经常骑着骑着就天黑了。

有一阵子她天天来回海宁，最快一趟两三个小时，有时候运气不好，光等菜就要等上四五个小时。六、七月份的晚上，天气闷热，到处是蚊子，分分钟都很煎熬。

这些在杨帆心里都不算什么，最难熬的是一个人骑车赶夜路。每次去海宁拉货都会经过一个大墓地，前不着村，后不着店，方圆几公里也没有路灯。

有一次导航导到了一条乡间小路上，一群野狗突然围上来，杨帆骑着三轮车在黑暗的乡间小道上夺命狂奔，狼狈和无助到极点。

还有一次下暴雨，水漫上来把路都淹没了，偏巧电三轮的灯又坏了，杨帆只能用手机里的手电筒勉强照明。后面的小汽车司机不停按喇叭、大声问“你到底走不走？”最后杨帆连车带人翻进了水沟里。

“有时候真的很想大哭一场，觉得自己快坚持不下去了。”不过咬咬牙，杨帆回家换了身干衣服，凌晨的时候又准时出现在了批发市场里。

凌晨的批发市场最忙碌，一般会持续到三四点。但如果当天生意不好，杨帆会一直在市场里待到中午，做一些零售生意。回去小睡一会儿，骑上三轮车又出发了。

在蔬菜批发市场的这几年，杨帆练成了剥茭白、切春笋的一把好手。

剥茭白、切春笋看上去是很简单的活，但当几百斤甚至几千斤堆在你面前的时候，考验的不仅是体力，还有技术。最疯狂的一次，正好茭白大量上新的季节，杨帆从晚上8点开始剥，一直剥到了第二天凌晨4点。足足8个小时，一个人剥了1000多斤！

“蔬菜帆姐”生意做得比别人好 有自己的一套生意经

从七格农贸市场到下沙的九乔农副产品交易市场，再到现在位于乔司的联胜农贸市场，虽然杨帆摆摊的时间并不长，不过无论在哪里，都是市场里卖得最快的一个，有时候市场里十年摊龄的摊主都不一定卖得过她。

杨帆有一点点强迫症，即使周围环境再乱，她的摊位里，菜总是被理得整整齐齐，叶子不新鲜的，一定要掰掉。在外卖平台上也卖得不错，很多年轻人喜欢在网上下单，买得可能不多，但杨帆每次根据顾客买的菜搭送一些配菜。一来二去，自然老客越来越多。

除了脑子活络，比别人会做生意以外，学习和接收信息能力特别强的杨帆有自己的一套生意经。

刚开始做蔬菜生意的时候，杨帆就开通了支付宝收钱码。杨帆说，到了杭州才发现，使用手机的人特别多，大伯大妈们都会掏出手机要求扫一扫，不开通根本做不了生意。再加上零售的时候都是几块几毛的小生意，找钱非常麻烦。

用上支付宝之后就便利多了。听着每天到账的声音，积少成多，从一开始的几千元，到现在一个月能收到几万元。现在，每天只要听到熟悉的到账声杨帆就觉得特别踏实。

杨帆还发现这个小小的“二维码”，不仅收款方便，背后还藏着财务管理、贷款、保险、理财等一系列金融服务。

“比如贷款就非常方便。”杨帆说，有时候货拉得比较多，就用码商商家服务里的“多收多贷”，可以从网商银行贷款，使用非常方便。绑定银行卡就能自动还款，贷款利率也很低，额度还能积累。现在杨帆已经积累了几万元的额度。

印象最深的一次，有一年过年前下雪，看别人在囤货她也跟着囤，结果雪下了一个星期，高速公路封路，囤的蔬菜全部砸手上，亏了好几万元。如果放在以前可能会向亲戚朋友借钱救急，而通过网商银行，资金能迅速周转过来。

现在，杨帆觉得最苦的日子已经过去了。有了固定的供货商，不用每天来回奔波。雇了两个帮工，还供应着几个固定的大客户，生活和生意都往好的方向发展，也开始下一步的计划，比如开一家水果店。

有一群和“蔬菜帆姐”一样 在城市里打拼的普通人 

小小二维码正在悄悄改变他们的生活

杨帆像极了我们身边每一个自食其力、努力生活的普通人。只不过大家努力的方式不一样。有人朝九晚五打卡上班；有人每天加班到凌晨下班；还有人像杨帆一样，守着自己的一方小天地，起早摸黑，诚信经营。

路边的包子铺、菜市场的小摊主、服装店店主……用传统金融术语，他们也叫作小微经营者。规模小、底子薄、缺乏信用记录和积累，一次小小的闪失就可能在城市里“翻船”。

不过现在，一个小小的二维码，给我们的生活带来很多便利的同时，也悄悄影响和改变着这群人的生活，他们还有一个共同的名字，叫作“码商”。

4年前，作为中国首批互联网银行的网商银行正式成立，马云亲自下了KPI（关键绩效指标）：未来5年内（至2020年），网商银行要服务1000万家中小企业。

而这家只服务路边摊、个体户这样的小微经营者的互联网银行只用了3年时间，就完了1000万的KPI。

2018年，网商银行为小微经营者提供了超过1万亿元的资金支持，其中96%发放给了贷款金额100万元以下的小微经营者，服务小企业数量高达1500家。1万亿元的扶持资金有19%流入了服装店、超市便利店、烟酒杂货店等零售商家，81%流入了餐饮、教育、美容、维修、家政等纯服务性商家。

提前两年完成马云的小目标之后，网商银行又给自己下了一个KPI。“我们希望未来3年，能让中国所有的个体户、路边摊都贷到款。”网商银行副行长金晓龙说，一个路边摊往往是一家人的温饱支撑，帮助了这个路边摊，就等于帮助了千千万万家庭。

除了贷款，事实上一个二维码的背后，还藏着财务管理、贷款、保险、理财等一系列金融服务，也是这些小店主数字化开店的开始。

比如去年支付宝推出的“码商成长计划”，目标是为1亿小微经营者提供系列数字化经营工具，实现“一本账、一盘货、一群客”，即“门店数字化”、“数字化供应链”、“数字化用户运营”。

今年全国“两会”上，中国人民银行党委书记郭树清在谈到“金融支持民营企业”时，除了几家传统银行，也点名表扬了网商银行、微众银行等互联网银行，鼓励上述银行支持小微企业发展。