杭州日报记者 马梦妍

桂花糖、桂花酒、桂花糕、桂花麻糍……桐庐旧县街道有个母岭村，家家户户都与桂花结下了不解之缘。走在这里的村道上，夺人眼球的不只是以桂花为主角的文化墙，还有家家户户门前张贴的二维码。每一个二维码的背后都是农户自家经营的桂花衍生产品。对于母岭村来说，“人人是微商，户户开网店”正成为一种普遍现象，一种致富的新路径。

“上次的酒收到了，口感不错”“谢谢，都是自己酿的，今年剩下不多了，欢迎再光顾！”钟海珠是母岭村最早做桂花衍生产品生意的村民，也是母岭村培养起来的第一批将桂花产品“触网”销售的人之一。点开她的微信，保留了许多这样的对话，看得出平时生意兴旺。但钟海珠并不专职做电商，白天她在县城上班，空余时间才关注一下自己店铺的收益情况。“去年我们村和安厨电商平台达成了合作，现在大家都在这上面发布信息，坐享收益。顾客可以自助下单，由平台方统一打理，发货、收款这些都不需要我们操心，等于是额外增收了。”

母岭村种植桂花历史悠久——村里有棵桂花王，树龄已跨越了3个世纪！村里贩卖苗木的历史也悠久，但原来村子的经营方式单一，一旦遇到苗木滞销，就容易负债，创收并不稳定。去年12月，杭州市出台《关于实施消除集体经济相对薄弱村三年行动计划的若干意见》，按照计划，桐庐县须消除集体经济年收入不足30万元、年经营性收入不足5万元的薄弱村。也是这一年，母岭村经过村民合议与安厨电商达成合作，迈出了“消薄”的关键一步。合作方式就是让专业的电商平台承担品牌包装、物流等大部分繁杂的环节，而村民专注于生产，将利润的10%作为回报拨给平台，实现双赢。一年下来，母岭村的380多户村民已有115户参与合作，他们正齐心协力借助电商平台自带的流量，将“母岭香”这个桂花系列农产品品牌输送出去。贵州、福建、苏州……母岭的桂花香，不再是山里花谢花开的“匆匆过客”。

据母岭村的党总支书记、村委主任邵双贤介绍，依靠桂花产品+电商的致富思路，目前村债务已结清，集体经济年收入仅桂花系列产品就获利60余万元，经营性收入20余万元，顺利“消薄”。“而且离年底还有段时间，我们希望经营性收入能冲到30万元，彻底改变村集体‘一穷二白’的窘状，也吸引更多人加入进来。”邵双贤说。

像这样盘活原有资源、品牌化经营农产品以“消薄”的例子在桐庐并不鲜见。

比如莪山乡沈冠村的无公害纯天然水稻亮出“稻香沈冠”的品牌，并通过电商平台进行销售，每年为村集体经济增收18万元以上。截至2018年9月底，桐庐181个经营性收入5万元以下的村，已全部提前“摘帽”，并朝着经营性收入达10万元的目标努力，不断探索新路径。

品牌之战已经打响，如今，尝到甜头的母岭村在挖掘桂花产业细分的潜力方面更加“卖力”，8个自然村各展所长：双塘头专制桂花糕、袁家扉出品桂花茶、黄昌岭主打桂花酒、郭公塘里麻糍香……村里还通过举办桂花节、发展乡村旅游的方式，进一步对外打响品牌。“现在我们的村民在外也会帮忙吆喝家乡酒，如果开饭店，就进我们的桂花酒给客人尝鲜。”母岭村党总支委员刘元庆说。桂花王树依旧年年飘香，但村民的精气神已经不一样了——通过变散为多、集体创收，大家再次拧成了一股绳。