10天销售商品230000件 客流超100万

地铁4号线的市民中心站，昨天终于“冷静”了下来。

自从位于市民中心站J、K、L出口的砂之船奥莱开始7周年庆活动，这个地铁站的人流就像潮水一样。负责砂之船入口处安保工作的小王说：“多的时候，人挤人的，就像水一样哗哗涌进来。”

砂之船千百度店的店员回顾10月12日至10月21日周年庆这10天，用了一个字来形容——“忙”。“平常晚上9点半下班，周年庆要凌晨才能下班，饭都来不及吃几口。”而砂之船奥莱工作人员回想起这几天的人流，除了有看到业绩“蹭蹭”往上升的欣喜，还有点担忧。“我们有预想到人会很多，但没想到会那么多。人一多，就会担心顾客的安全问题，所以那几天我们加强了引导和安保。”

此次周年庆期间，砂之船奥莱销售额达到9000万，比去年上升了28.57%，商品销售达230000件，周年庆累计客流超100万人次，比西湖景区国庆黄金周前一天接待的游客总量还多！

周年庆结束就轻松了？不存在的

砂之船周年庆期间，马拉丁（M.Latin）总公司调了30位工作人员到砂之船店协助。店长郑大姐说：“20人忙特卖场地，另外10人忙店里，就算这样两边排队的人仍然很多。”

此次周年庆，童装是最火爆的品类，马拉丁前三天就破了109万销售额，是童装里业绩最佳的。除了品牌效应，马拉丁业绩好的原因还有充足备货量。我昨天下午到砂之船时，店里虽然恢复了往日的常态，但还有满满的货物。

当我问郑大姐周年庆结束是否就会空闲了，她一边理货一边回答：“怎么可能，这些剩下的货理好至少要半个月。比如顾客买了之后试穿不合适，要换码数，或者换货，我们就要找相应的衣服。货量大，我们要忙的也就多。”

除了马拉丁，砂之船每家品牌店都秉持备货充足的亮点。整个周年庆，砂之船商品销售达230000件。如果不是提前准备，一般活动是无法做到这个数字的。

75%-80%消费者是老会员

眼下，正是线上双11的发力期。砂之船奥莱工作人员告诉我，双11对正价商场的冲击很大，但对砂之船来说，即使消费者和双11有重叠，但大的折上力度、线下独有的消费体验，以及躲避双11的提前消费，让砂之船周年庆并未受多大影响。

而作为砂之船的重要竞争力，折扣力度一直是销售业绩的直接影响因素。此次周年庆，砂之船所有品牌几乎都参与了打折活动。除此以外，知名品牌的折上折活动，商场抽奖满赠活动等手段都吸引了大批顾客。消费满1000起不仅能抽奖还能有礼品，消费满4800元送优品生活冬被。此次周年庆中，冬被就送了近3000条，足以可见各种“花式福利”对消费者的消费刺激。

据数据显示，此次周年庆活动来的消费者中有75%-80%是老会员。新会员虽占比少，但增长数量较多，未来消费趋势可观。“这些新顾客如果对我们的折扣满意就会留下来，成为老顾客，然后带来新顾客，形成良性循环。”砂之船的企划工作人员告诉我，他明显感觉到今年来的杭州市民覆盖区域更广泛了。“今年多了很多萧山口音的新顾客，都是拖家带口来的，比往年多了很多。”