推车式陈列柜、橡木桶、一整块薰衣草墙、马赛克艺术瓷砖、清一色的欧式家具、亮丽的色彩搭配……独具法式风情的装修风格，仿佛有种置身法国田园的感觉。
在城北新天地跨贸小镇海彼购街区，普罗旺斯海外旗舰店的装修风格格外吸引眼球，而这家店的店长，还是个只有23岁的“美少女店长”。
小小女店长
短发、白衬衫、板鞋、淡妆，形象干练的俞佳雯，就是这间法国进口商品旗舰店的店长。
“很多客人进店还以为我们是卖家具的。”说到店内的装修风格，俞佳雯颇有心得，因为她学的就是广告设计和会展服务专业，而且从小就学画画。这家450平方米的旗舰店，是2016年6月开业的，但从店内装修开始，俞佳雯就开始当店长了，除了装修，咖啡机等设备的采购、产品资料的整理、活动策划和企宣等工作，都归她管。
95后的俞佳雯带着四名员工，把这家跨境商品旗舰店操持得有声有色，奥秘是什么呢？
“我入社会早，高一就开始社会实践了，我是学画画的，买颜料很贵的，我又不想向家里要钱，就出来打工赚钱了。”
她的第一份兼职，是在一家韩国料理店做服务员。干着从早站到晚，赚着8元钱一小时的工钱，当很多同龄人还在享受无忧无虑的校园生活时，俞佳雯已经体会到了生活的不易，这也锻炼了她不怕吃苦、踏实勤恳的品格。
在2016年进入杭州但丁电子商务有限公司旗下的这家线下体验店之前，俞佳雯在5年多时间干过包括餐饮、咖啡店等不少工作。年轻人的吸收能力就像海绵，多年来丰富的社会实践，不仅让俞佳雯掌握了多项技能，也让她了解到了不同行业之间的属性和一些内部运行模式。
这一切，都是一个储备的过程，所谓厚积薄发，这也是之所以俞佳雯年纪轻轻就能管理团队做店长的原因。
咖啡来敲门
“虽然我工作经验还算丰富，但是进入跨境电商这个全新的领域，很多方面还是从零开始学习的。”刚进店那会儿，有过咖啡师工作经验的俞佳雯，最熟悉的部分就是怎么做咖啡。
普罗旺斯海外旗舰店和一般常规的进口商店不同，它还有一间店内店模式的咖啡厅，同样是来自法国的品牌HENRY BLANC，俞佳雯介绍，这个咖啡品牌已经有80多年历史，是法国南部当地非常有名的咖啡品牌。但丁电商公司在创业初期就和法国马赛市政府签订了十年的合作协议，这家咖啡馆也是唯一一家中国区域的旗舰店。
“我在别的咖啡店待过，了解很多行业信息，所以我从一开始选咖啡豆就是买最好的，品质是最重要的。”俞佳雯的选品原则就是品质第一，她打理的这间咖啡馆，用的咖啡豆，1公斤装的就要200-300元，而很多咖啡店一般会选用80-100元价格区间的咖啡豆。
线下体验店，做好咖啡当然只是一项加分题，主业还是在那些琳琅满目的法国进口商品。从公司跨境商品的资料整理，到对跨境运作模式的学习，对政策、税务等一系列环节的掌握，再到如何去引流更多分销商来代理公司的商品……俞佳雯只用了短短一年时间就把门店业绩做得漂漂亮亮的。
“刚开始也经历过一些困境，因为自己的专业属性，我一开始想在产品包装设计方面做一些本土化的修改。但在沟通过程中，法国方面非常强硬，他们觉得自己的产品品质好，不需要在意外包装，就要原汁原味进来。这种跨国的谈判和沟通，其实对我也是一个新的挑战，还好，我很快就适应了。”
俞佳雯也逐渐接受并吸纳了外国人的一些好理念，另辟蹊径，采用不同商品搭配组成套装礼盒的方式来搞营销，一举两得，销量上去了，也同时获得了法国厂商和自己公司的双重肯定。