牵头举办供销对接会 提供众创空间孵化

每天推出十几个不同的版式，每月推出100多个新款，每年通过跨境电子商务平台要卖掉百万件简约风情连衣裙。短短两年多时间里，西秀服饰的跨境电商年销售额从600余万元一跃飙升至1500余万元。而今年，时间过半，西秀的年度“出海”目标已实现过半，正向年销售5000万元的目标发起“总攻”。

在余杭，越来越多的家纺服装企业借助跨境电商实现弯道超车，而领路者正是杭州启迪电子商务有限公司。作为余杭区家纺服装速卖通产业带唯一的官方运营商，今年以来，启迪电子商务公司通过举办供销对接会、开展众创空间孵化、培育标杆企业等举措推动余杭70余家家纺服装企业转型破局。

抱团发展，“余杭特色”走出去

“公司主要服务传统外贸企业、为国内电商供货的制造商以及只做国内电商的贸易商，商家加入余杭区家纺服装速卖通产业带后，由专业的团队提供服务、培训，提高跨境电商运营能力，整个产业形成网络集群和合力，比各个商家单打独斗更有竞争优势。”杭州启迪电子商务公司副总经理李惠芳说。在她看来，外贸企业和工厂在经营活动中未能掌握产业链条和定价权，不了解终端消费群体，而国内电商企业则有着将产品和品牌输出海外的需求。

余杭区家纺服装速卖通产业带每个季度举办一场供销对接会；每个月举办一场针对余杭电商企业免费的速卖通基础培训班及一到两场主题沙龙活动；每两个月举办一场平台招商大会及中高级培训班；不定期举办政策宣讲活动；提供3到6个月的免费众创空间跨境孵化服务。

余杭区家纺服装速卖通产业带项目开展以来，推进了余杭区传统外贸企业的转型升级，打造了“Simplee”等速卖通跨境“出海品牌”，树立了杭州森帛服饰、杭州西秀服饰、森马服饰、杭州尧舜科技有限公司等标杆企业。

2017年，“启迪”孵化了66家产业带企业，总共产生的销售额高达1000余万美金。

整合服务资源，

为产业带企业谋福利

外贸企业、工厂、国内电商的老板一旦转变思维，决心转型跨境电商，还面临着缺人才、货不对版、没有货等现实问题。

为此，启迪电子商务公司与余杭区商务局联合全球速卖通等单位举办产业带工厂与平台卖家的供销对接会，通过线下“产品展示+培训”的形式将余杭区家纺服装厂商与全国速卖通卖家进行对接。针对“缺人才”问题，启迪电子商务公司通过人才双向对接等方式，有效帮助当地传统工厂转型。通过与各高校对接，启迪电子商务公司为学生提供实训场地和实操培训，还组织学生到企业游学，今年7月，第一期结束培训的学员已经全部输送到企业。 “启迪”从物流、海外仓、人才培训、品牌注册、平台运营和金融等方面入手，提供联合营销、联合物流、联合招聘、联合办公等资源整合赋能服务，为传统外贸厂商开展跨境电子商务出口业务提供公共配套服务。

“2018年，我们希望通过余杭区家纺服装速卖通产业带的赋能，至少100家以上的企业能加入到跨境电商平台，实现1500万美元的销售额。”李惠芳说。