投资界常说的“独角兽”，一般指估值10亿美无以上且创办时间相对较短的公司。

本周举行的第二届万物生长大会上，杭州市创业投资协会联合微链发布“杭州独角兽企业榜单”和“杭州一亿美元以上公司（准独角兽）榜单”。

贝贝网、海拍客、环球捕手、执御、Pingpong金融……两份榜单上都有近年来在杭州快速成长的跨境电商企业。

创办时间最久也才五年

年轻，是这些跨境电商企业共同的标签。

26家独角兽企业中，“贝贝网”成立于2014年，2015年初才开展跨境电商业务，与杭州综试区几乎同步发展，目前已是国内最大的母婴电商平台之一，估值百亿。其总部所在的东方电子商务园，便是杭州综试区江干园区。

准独角兽企业中，“海拍客”成立于2015年，“Pingpong金融”成立于2014年，2013年成立的“执御”已经算前辈了。

创办时间最久的也只有5年，在亚马逊、天猫国际、京东全球购、网易考拉海购等大型跨境电商平台纷纷抢滩登陆的大环境下，这些独角兽和准独角兽企业何以快速抢占行业领先地位？

抓住热点、解决痛点、差异化发展等都是“换道超车”的重要因素。

“贝贝网”“海拍客”都深耕跨境电商最热门的母婴品类，后者还主动避开一二线城市的锋芒，转而把客户群体锁定三线以下城市的消费者，推动消费升级；“Pingpong金融”则是打破了国外第三方支付机构对跨境收款业务的垄断，把费率从2%-3%降低到1%，为国内跨境电商卖家降低了成本；“执御”则是运用大数据分析趋势，旗下“JollyChic”已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商App，全球注册用户超过2000万。

通俗地说，把大量用户数据进行有效分析就变成了“预言帝”。“执御”创始人李海燕说，“执御”出自《道德经》——执古之道，以御今之有。

今后流行什么袖口样子、领口款式、花形颜色，都可以进行预判。看似只是制造一批衣服，但还没成型就自带了“爆款”潜质。

主攻中东市场的“执御”，如今在约旦有呼叫中心、在沙特有综合运营中心、在阿联酋迪拜有本地化运营与市场营销团队，其2500人的员工规模中杭州总部只占1000人。

杭州正整合跨境电商资源

此前，多个渠道发布的“中国独角兽榜单”上，杭州在数量上仅次于北京、上海，估值总额位居第二。

而此次发布的杭州准独角兽企业榜单上，有17家电商类企业入围，数量仅次于企业服务行业。

这固然离不开杭州在“互联网+”创新创业方面的优势，但雄厚的制造业基础和成熟的供应链体系也贡献颇多。

比如2014年彻底转型跨境电商的“子不语”，早年以在淘宝上销售四季青女装为主业。在国内女装市场竞争激烈、几近饱和的情况下，果断进军巴西、俄罗斯、美国等海外市场。

卖的还是杭派女装，只不过是根据国外版型和用户反馈更精准地进行生产，带动传统供应链一起转型，去年销售额约3亿美元。

余杭的女装、萧山的羽绒被，正在从传统外贸慢慢向跨境电商转型，涌现出森帛、Puredown等一批30岁左右年轻人创办的新兴企业，销售近亿元。

就连国内手工具行业的领军企业巨星科技，也从2015年起通过亚马逊平台涉足跨境电商，去年销售额1083万美元。

传统制造业混搭跨境电商，品牌成了突破口，巨星科技针对不同市场定位研发不同的线上品牌，比如WORKPRO主打家用DIY市场，Goldblatt致力于专业市场，而EverBrite灯类品牌则是针对普通户外运动爱好者、日常家用及工作环境的使用，倒逼了企业创新。

据统计，杭州从事跨境电子商务的外贸和制造企业有8000家。去年，杭州综试区通过“E揽全球”百万创新服务行动吸引15个国家、330多个项目落地杭州，通过搭建创新服务平台“e-Box”将企业与服务商精准对接，半年内已撮合4000个协议的签订。

本月底，与亚马逊、Wish、阿里速卖通并称跨境电商“四大天王”的ebay将与杭州综试区签署战略合作协议。