中国国足没进2018年俄罗斯世界杯，但有家萧山企业却二度“打进”了世界杯。

1月6日在杭州国际博览中心举行的“2018FIFA俄罗斯世界杯吉祥物”中国全网首发仪式上，萧山企业孚德品牌管理公司（以下简称“孚德”）作为第二次被国际足联授权的世界杯吉祥物全球独家授权商，联合阿里巴巴、京东、网易考拉、苏宁易购等国内多个电商平台和体育垂直类社区，启动了“2018FIFA俄罗斯世界杯吉祥物”的首发和同步销售。

据了解，2018FIFA俄罗斯世界杯吉祥物扎比瓦卡（ZABIVAKA）是一只象征“进球者”的西伯利亚平原狼。

而就像“进球”一样，能够成为国际大型体育赛事衍生品的全球独家授权商，也被认为是一种“垦荒”。孚德创始人李宏在首发仪式上说，“与体育顶级IP的亲密接触，我们这家小小的中国企业、杭州企业、萧山企业做到了！”

2014年巴西世界杯，是孚德首个正式操作的大型体育授权项目。从2014年起的三年多时间里，多个国际体育顶级赛事都留下了孚德的足迹。2015年加拿大女足世界杯、2015年英格兰英式橄榄球世界杯、2016年法国欧洲杯、2014年至2018年的欧洲冠军联赛，孚德都成为赛事组织者最为核心的授权商品合作伙伴。同时，孚德也积极参与国内体育IP的授权项目，比如中超联赛、中网、2018杭州短池世界游泳锦标赛等。

孚德所处的领域被称作“体育授权”，是体育产业的一个切口很小的细分领域。争取“体育授权”也表明中国制造企业品牌意识进一步增强，从以往靠产业链低端廉价制造转向中上游开发国际大型赛事。

2010年南非世界杯上，由浙江企业生产的足球迷用于助威的大喇叭，由于没有授权，出口到南非的价格仅4元，而世界杯官方卖价折合人民币约107元。这中间产生的巨大差价，可以说是品牌使用权的价值。

但孚德拿到2014年巴西世界杯吉祥物的“独家授权”后，它同时获得了世界杯吉祥物品牌方知识产权的使用权。有了这个使用权，孚德就可以基于知识产权进行产品的二次开发，特别是产品的定价权也在孚德手上，开发、生产和销售也都属于孚德。

事实证明也是如此。巴西世界杯上，孚德卖了100万个吉祥物，其利润是南非世界杯上球迷大喇叭的10倍以上。

据了解，在2018年俄罗斯世界杯吉祥物的品牌运营中，孚德也全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤，并全权负责吉祥物全球范围内（除主办国俄罗斯外）的定价、生产与销售，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的产业模式的转变。

尽管“体育授权”这个细分行业目前规模还很小，但随着中国体育产业的风生水起，它的行业价值已被“重估”。李宏介绍说，孚德将以体育授权为入口，在渠道上与新零售紧密结合，在供应链上与合作伙伴一起探索从“中国制造”向“中国创造”的转型，让产品不仅仅是产品，而是成为文化的承载体，用文化的力量打通体育和多平台的跨界合作。